抬高“天花板”，底气从何来
记者：我注意到您刚才提到这样一个词，“天花板”，您说水泵这个产品“天花板”很低，利润和发展空间有限，这与你的企业发展战略理念有关吧？
张利君：对，只有“天花板”越来越高，不断去努力的企业才能站稳、走好、跑快。
举个例子，价值10万元到100万元的商用车，都一样只装配一台水泵，再贵也不过三五百元钱的金额，转行做整车制动系统后，一部车的配置就有二三十个制动元件，总金额有1500元到2000多元。从这里你可以看出，企业自身把“天花板”提高了，才会有更大的发展空间和更多的利润空间。
记者：选择合作商是一个艰难抉择的过程吧？
张利君：这个过程的确很痛苦。因为我们在售后市场方面发展很快，但是一部分经销商跟不上我们企业发展的需求。客户的理念决定了他们的眼光与急功近利的心态，跟不上我们的发展节奏。但另一个方面，和多数零部件企业一样，这些经销商在我们起步时，出过力帮过忙，常言道“没有功劳也有苦劳”，淘汰他们从感情上是难以接受的。但是我们必须坚定这样一个信念，如果企业不优化客户和合作伙伴，肯定会影响到我们今后的发展，或早或晚而已。
2008年金融危机，数百上千的零部件企业陷入了迷局，大家都面临着大大小小的难题，从成本管控与品质保障、从产品结构的调整到市场渠道的建设、从做中国的售后市场到做中国的主机市场、从配套再到国际出口，所有的一切都在变。企业通过前期在产品、客户和市场的三大结构调整，“天花板”已经抬高了，所以不仅挺了过来，还获得了快速发展。
记者：在“十一五”末，国家就把先进装备制造业提到了前所未有的高度，应该说有了品牌和市场的“科力”，也迎来了新一轮的发展机遇，我想了解一下，科力公司“十二五”期间的发展目标是什么？您的底气从何而来？
张利君：就是刚刚提到的“扬帆工程”———用3到5年时间，进入国内自主品牌前二名；员工薪酬上，向“三友”、“开山股份”等上市企业看齐，在衢州再上一个台阶。“十二五”规划，具体来说归纳为四句话：
成为一个受人尊敬的公众公司、社会化公司；
成为一个真正为员工谋利和与客户双赢的公司；
成为一个行业前二名的专业化、产业化公司；
成为一个负责任、有品牌、能为当地的机电专业链发展做出贡献的公司。
我们的底气来自“科力”已经朝着品质化、专业化、产业化方向快速发展的脚步。目前，公司下辖制动系统、液压系统、动力部件三大制造事业部。
公司以“务实、创新、发展”为理念；秉承“做中国一流商用车控制系统元件品牌，为顾客员工创造价值，回报社会”为使命；以创建中国一流的商用车气制动元件、液压元件品牌生产商及国家级汽车零部件产业基地为愿景目标，为衢州地区机电产业链的发展和完善做贡献。
