导语：
5月8日，第77届全国汽车配件交易会在昆明国际会展中心启幕，来自国内外的数万名展商和采购商云集春城，在8日至10日期间进行汽车配件的展示和交易活动。
本届交易会使用了昆明国际会展中心的全部展馆，并在五号馆和六号馆旁加设了一个可容纳100个展位的展棚，参展企业近2000家，展位超过3000个，展会所有标准展位和特装展位于展前两个月全部售出，展位销售的火爆程度比2010年全国汽配会选址昆明时有了大大的提升。
《聚汽观察》记者也在现场特装展位中，采访到了东莞山多力汽车配件有限公司的钱自来先生，了解一下他对于传统实体行业和电商趋势的一些想法。
记者：山多力在雨刮器市场经营那么多年，在传统市场占了很大一片份额。那昨晚参加了诸葛修车网和《聚汽观察》举办的“诸葛之夜”后，对于新的电商平台的额运营方式，你有什么独特的看法吗？
钱总：很多厂家发展到这个阶段已经到瓶颈了。传统模式实体经销、包括今后电商的这种模式可能在未来的话会有很大的变动。包括我们6号在跟龚总交流的时候也谈论到这个问题。如果单纯做实体这一块，未来的利润会越来越少，会压缩很大一部分。因为现在品牌的选择性太多，市场竞争也非常激烈，到最后只能做一些价格竞争。另外，随着汽车保有量的增长，车主的年龄层次会越来越年轻化，像美国，比如雨刷、滤清器、刹车片等，很多车主就会自己去换，这就是我们现在为什么要注重电商的这块发展的原因。在未来，很多车主会自己在网上购买汽车配件，甚至自己更换，这样同时对传统修理厂的利润空间压缩也是很大的。针对这种情况，由于厂家利润空间是很有限，所以我们厂家愿意缩减中间环节，来让利车主的。
目前，在销售方式上，传统实体渠道还是占到90%的份额，电商只能占很少的一部分，大家还是比较注重传统实体这一块。随着科技的发展、信息化的流动，未来电商这一块是非常强大的，就像现在中驰、诸葛修车网、养车无忧等电商，包括你们《聚汽观察》也在积极引导电商思维，这也是未来发展模式的一种探讨。
记者：山多力的国内市场和国外市场都相对稳定，就刚才您对电商这个平台的阐述中，仍然处于关注阶段，未来山多力是否会转向电商这一块？
钱总：这个就是我刚才说到的，实体的力量、传统的渠道还是占很大一块份额。因为现在很多车主对汽车而言，只是用来驾驶的阶段。对于汽车相关的很多零部件，其实都是不了解的。我们是希望山多力在国内经营这么多年，希望能起到一个引导的作用，通过多种方式来引导消费者，对产品了解更多。像雨刮器，其实是汽车易损件中最容易更换的一个配件，在电商中只占到10%的份额。但是在未来的话，可能电商甚至可能超过实体。因为随着车主年龄层次的降低，很多像提供安装视频，安装说明书，包括他们动手能力都会增强。所以说随着这样的发展，我们希望利用网络的力量引导消费者对品牌和品质有所认知。所以现在我们希望将来山多力在未来能够做到像家电行业的格力一样的品牌企业，并且引导这个行业往品牌行业走，让大家形成消费品牌意识。
记者：通过此次汽配会，我们发现山多力的品牌进行了调整，这出于什么考虑？
钱总：我们现在一个品牌形象的改观，主要在原来品牌形象发展到一定的阶段上，以及多种原因对其进行的升级。当然现在市场上也出现很多产品外包装，直接山寨抄袭我们的包装，把我们的品牌VI直接拿过去用了，这也是我们做正品厂家很头痛的一个问题。因为市场我们做开了，而很多模仿者利用我们厂家打好的基础直接跟进，那就迫使我们不断去更改。
针对这种情况，我们也积极采取相应的措施：第一个方面，我们首先在2012年获得了广东省名牌产品，去年是申请了广东省的知名商标，我们希望通过这种行政的力量，因为像知名商标的话是省工商对商标有保护的作用。我们希望通过政府手段不断去打击假冒产品，因为大部分雨刮器厂家像我们是集中在广东省境内，我们是希望通过政府的行政手段做一些管控。第二个方面，是配合新的形象上市，我们大概会在今年的6、7月份会有新的防伪、防抄袭的编码，通过这种方式进行控制。
后语：在和钱总的谈话中能够了解到钱总对于企业自身的商标保护有了更系统的考虑，并且山多力公司正在积极关注电商，让山多力雨刷品牌做成像家电一样的大众化、有认知的消费品牌。我们希望在未来，看到更多像山多力雨刮器这样的汽车零部件企业，不仅仅在汽车行业知名，更要成为家庭轿车人人熟悉的消费品牌。
