历经多年深耕，智配库始终怀揣对行业的敬畏之心，以持续进化的产品力、服务力、品牌运营及数智化系统，为联盟成员构筑起穿越周期的坚实壁垒。在8月8日举办的第9届汽后西湖峰会——供应链专题论坛上，智配库创始人兼董事长张波林先生以“锚定长期战略，深耕经营破局”为题发表演讲。他结合企业多年的实战探索，深度解析企业如何以“做强供应链”与“做深赋能体系”为双轮驱动，构建起数字化经营生态。
# 01
六年进阶：从简单集采迈向数字化联营生态
智配库成立于2020年，历经六年发展，成功完成了从简单集采到数字化，再到从联盟迈向联营的战略升级。面对今年上半年修理厂进厂台次和维修保养业务普遍下滑的市场环境，智配库依然实现了两位数以上的逆势增长。这一成绩的核心增长点，源于其坚定执行的“以修理厂为中心、以数字化为引擎、以连锁化为网络”的核心战略。
首先，以修理厂为中心，推动产品与运营前置。智配库在全国铺设了近1万家前置货架系统，并在乡镇、郊区建设了300多个无人仓，通过“产品+系统+运营”的模式将服务触角延伸至终端。同时，建立培训赋能体系，导入项目化产品，全方位满足修理厂的盈利需求。
其次，以数字化为引擎，构筑坚实技术壁垒。智配库的IT数字化团队已从最初的3人扩充至20余人，底层数据库达45万个，商品适配数据沉淀达3.3亿。目前，系统日活修理厂终端达5.7万家，汽配商近1000家，日均查配次数超12万次。其B2B商城已实现1分钟快速报价与24小时不间断服务，数据准确率高达99.99%，并逐步向底盘、减震等技术件领域延展。
最后，以连锁化为网络，实现渠道链接。在汽配端，智配库将标准化的流程、岗位、训练与督导体系嵌入IT系统，形成可复制的连锁化运营方案；在修理厂端，智配库通过自主研发的IT闭环系统，与途虎、天猫、京东、开思等大型连锁平台实现总对总API对接，有效弥补了传统修理厂业务下滑带来的冲击。
# 02
未来双擎：做强“1395”供应链与做深赋能体系
面向未来的行业发展，智配库将围绕两大核心方向持续发力：
一方面，做强供应链，坚持“1395”服务标准。智配库已在全国布局33个省仓，覆盖近400个城市的近1000家前置仓。在此基础上，智配库坚持自主品牌与代理品牌双线并行的产品矩阵，持续向“1分钟报价、30分钟送达、95%满足率”的强供应链服务标准迈进。
另一方面，做深赋能体系，与修理厂结成命运共同体。智配库明确自身定位，不涉足终端修理厂运营，而是聚焦于价值链设计与项目落地方案的执行。通过运营培训、IT支持与实地督导等重投入方式，帮助修理厂解决引流拓客、查车转化、盈利项目导入及技术培训等核心痛点。
# 03
品牌矩阵：携手采埃孚，重塑底盘与养护品类价值链
在供应链建设上，智配库持续深化与国际头部品牌的战略合作，为修理厂提供高利润、高价值的闭环服务体系。
去年，智配库与采埃孚达成全新战略合作，拿下TRW品牌大底盘产品线在中国区的独家运营权。TRW凭借主机厂配套背景与百年历史，精准定位于国际高端与国内品牌之间，为修理厂提供极具竞争力的价值链空间。同时，智配库正逐步向市场推出“TRW底盘认证店”项目，打造专属盈利项目。
此外，针对保养业务下滑的现状，采埃孚于去年8月推出了机油产品。智配库希望借助采埃孚在变速箱油领域的绝对领先地位，将发动机油养护引入市场，通过提供高利润、高品质的机油保养套餐，帮助修理厂做好私域管理与营销锁定，为终端门店带来新的业务增量。
张波林在分享最后强调：“跟得上的就是好时代，跟不上的都是糟糕的时代。”他呼吁所有汽配同行与后市场同仁，在行业变革的洪流中积极拥抱数字化与新模式，携手将“最糟糕的时代”转化为“最好的时代”。
